解析酒店热点话题营销实操案例之——娱乐篇

酒店所有营销都要打包，无论酒店举办什么活动都要与自身产品结合，并且尽可能多地结合。

     今天想和大家分享的是“如何利用娱乐热点进行酒店营销推广”。最近中国好声音继续火爆地进行，对于这种娱乐热点，酒店如何去利用呢?有的酒店也举办一些类似“好声音”的比赛来吸引人气，这样的营销还停留在起步阶段，我们应该深度挖掘并从细节下手。

　　首先我们来说的是类似于“好声音”这种比赛，酒店不能独立去做，应该与一些音乐院校、培训机构或者音乐工作室进行合作。现在中国好声音比赛中的参赛曲目，绝大部分都是经过改编的，酒店可以与这些机构合作，利用自身会议室的空档期，组织一些歌曲改编、创作培训。这种合作不但能增加酒店闲置厅室的利用率，同时对于这些机构来讲，也能为他们介绍潜在客户，是一个双赢的局面。同时，将这种培训过程和成果通过视频形式在互联网发布，也会对企业的推广带来积极的正面影响。

　　其次我们再说如何利用中国好声音售卖一些产品。很多人都会注意到，中国好声音的舞台上，有一部分选手都是自带乐器参赛的，比如有个乐器叫做“尤克里里”，这种小琴方便携带、价格便宜并且学起来较为方便，酒店可以与一些乐器商店合作，在大堂等醒目位置进行相关产品售卖(当然也可以作为礼物赠送给高端客户)，如果还能进行适当的集中授课培训，那推广效果还将更明显。

　　再次就是关于和音乐培训学校的合作了。最近几年音乐类比赛充斥着各大卫视，所有节目都异常火爆，这样很多音乐培训学校的在这样的条件下兴起，学习声乐和乐器的人也越来越多。作为酒店，我们没有专业的培训教室，但是我们有适合比赛和集中上课的场地。我们应该与这些院校合作，在厅室占用率低的时候，将厅室低价或者免费的形式提供给这些培训院校使用。可能有人会质疑这种做法，认为没有收入，但是我们换个角度思考，这样做我们增加了人气。同时，通常情况下能学习乐器、声乐的人，一般都很有消费能力，尤其是对于那些想孩子学习的父母来讲，这些人都是我们潜在的客户。

　　最后还是继续强调我一再的观点，就是酒店所有营销都要打包。我们无论举办什么活动都要与酒店产品结合，并且尽可能多地结合。比如上述三项，无论哪项都可以和酒店餐饮相联系，无论是来学习还是参加比赛的，在大堂吧提供针对性的下午茶套餐、中午简餐和晚间自助都会增加酒店收入。

　　这里再补充强调一点，酒店无论何种营销，应尽量利用新媒体，最好是将相关视频发布在优酷、搜狐视频等媒体上，企业会收获意想不到的收益。